基金项目：广东省大学生创新创业训练项目：20151371402

在校大学生微信平台之商业训练与运用的启示

——以“微之家”为例

张艳霞（广州工商学院  广东广州  510850）

摘 要：通过“微之家”创业训练项目的指导，分别从项目选择、团队建设、目标设置、运行的资金、风险控制等方面梳理在校大学生微信平台商业训练与运用的经验。并从创业项目选择求新不求大，从身边能把握的事情着手锻炼；非公司化训练，以培育种子开始，将训练代价最小化；鼓励学生杜绝过于功利化，强化团队作用；教师应起到真正的引导与把关作用；创业训练服务于学生创新创业与就业能力的成长等方面分析总结了大学生创业训练过程带来的启示。为高校的“双创”教育的建设提供实践性参考。

关键词：在校大学生；微信；商业训练；启示；微之家

一、在校大学生创业训练项目“微之家”立项创意来源

在大众创业、万众创新的时代背景下，借助网络信息技术的发展，阿里巴巴的马云团队创建的淘宝、天猫等平台为众多的个体商家获得了很多在线获取客户、在线交易的机会，围绕网络交易，也拓展了丰富的配套服务，物流业更发达了，支付方式更有选择余地了。同时网络商务进一步推动着电子商务的发展，高校教育基于实践的要求，也纷纷开展相应的网络运营课程，特别是商科的职业类学校，大家也在盛传某职业学校某一天的网络营业额达到了好几百万元。这些都是在当下积极推动在校大学生参与创新创业活动，促进大学生创业就业能力提升的成果。

微信作为另一种社交平台，自2010年启动上市以来迅速积累大量用户，功能不断得到强化与完善。2014年11月3日微盟CEO孙涛勇提出微商这种基于个人移动通讯工具为载体的社会化移动社交电商模式，是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电子商务。主要有两大类，一是基于微信公众号的微商，即 B2C微商。另一种是基于朋友圈的模式，即C2C微商。与淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)，也有淘宝集市（C2C微商)。不同之处在于微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。也就是微信具有更强大的分享功能，信息传播更快，更多体现分享经济的精神。

2015年4月，“微之家”团队成立，立项宗旨在于借助微信平台，立足于广东这样一个商业发达，商业货源与各类批发基地集聚的商业基地优势，创建一个起居间作用的一手货源平台，很显然，在当时本项目的创意是较博人眼球的，因为微商才刚刚开始，甚至有人还不知微商为何物。

二、“微之家”商业训练运行中的经验

1.“微之家”的项目选择

“微之家”在项目选择上，本身是新颖的，在很多学生的视界里依然是新生事物，但正因为是新生事物，各商家都看好其前景，纷纷投入人力、物力、财力，打造自己的微商王国。通过两年的发展，我们可以看到各地、各行业都在举办各种世界级的微商大会，实业界的领袖们也纷纷关注与重视微商的发展，如董明珠、郭东强等。所以对于项目的选择我们是创新应用的，但作为学生的团队，整体反应速度没法跟上商业社会的发展，或者说没有能力跟上如此高速发展的微商步伐。当我们的平台建设处初步雏形时，微商已经一日千里，遍地开花了。

2.“微之家”项目运行团队建设

“微之家”项目运行主体是大学生，在运行的初期，学生们意气风发，因为开设了大学生创业基础课程，大家都跃跃欲试，这是很好的势头。但在团队成员选择上，成员能力结构组成相对单一。一个项目的运行，需要团队成员能力上的优势互补，知识结构互补。很显然，微之家团队成员基本是营销的学生，团队成员能力相对单一。同时，因为团队成员没有投资的压力和规则的约束，成员的团队合作精神不够，工作主要由负责人和其中一位成员完成，所以运行过程中，项目负责人压力比较大，项目进展相对也比较慢。

 3.“微之家”项目运行的目标设置

作为大学生创业训练项目，在项目申报之初设定的目标是微信网络平台与创建公司，很显然，这是不理性的，因为一个项目是否能经受住市场的考验，我们需要试运营，但毫无实务经验的我们仅凭一时的前沿眼光，就决定成立公司运行，是行不通的。虽然公司化经营有很多的优势，但项目建设期仅仅一年，也许等我们的准备工作做好一年时间就已经过去，所以在项目目标设置上是不太符合学生的实际情况的。

4.“微之家”项目运行的资金

一个微商平台的开发与运营，所需要的资金并不少，小的平台也需要几千、上万元的开发资金与调试费用，大的就更不用说了。团队建设与寻找商家的费用也是一笔不少的开支，所以，项目的成功运行没有三、五万元做基础投入，是难以顺利开展的，所以，微之家的进度一直都比较慢，进展慢导致团队成员没有成就感，没有直接的经济收入而部分人员游离于项目核心之外。

5.“微之家”商业运行风险控制

一个项目的运行遇到的风险有些是可以预知的，有些是无可预知的。“微之家”建设与运行过程中，整个项目都是建建停停，这也许是学生项目的特点所在。遇到瓶颈，主动寻求解决问题的能力比较弱，这也许就是我们要开展创业训练项目的目的之一吧，让学生感受创业需要的投入与各方能力的考验。整个项目在建设过程中遇到了资金瓶颈，当时有限的资金既需要进行团队建设，有需要寻求商家支持，大部分的资金要拿来创建平台，可是成立公司也需要经营场所，需要准备成立公司所需要具备的各种条件。在这种情况下资金无法到位，项目几近瘫痪，无法开展。经过协调指导，先创造各种条件将项目运作起来，公司是否成立待项目经受市场一定考验后再成立。但总体来说，学生的创业训练项目的风险控制能力较差，容易丧失信心而放弃。

三、“微之家”商业运行对大学生创业训练的启示

通过对“微之家”项目商业运行的指导，在校大学生创业训练的项目运行中，老师和学生都在共同成长，对项目的选择与运行也逐渐有了更理性的认知。总结如下：

1.求新不求大，从身边能把握的事情着手锻炼

在选择项目时，我们可以选择新颖的商业模式、新颖的商业点子，但我们需要从自身的实力入手，能够利用到的资源入手，以防画了大饼，但太远期，我们根本就够不着。先要解决能够生存的问题，最起码要保证在建设期能够运行完所有规划目标。

另外创业训练项目一年的建设期有些短，有的项目建设周期比较场，时间可适当延长。

2.非公司化训练，以培育种子开始，将训练代价最小化

学生参与的项目，不建议从一开始就以创设公司为目标，可以在项目运行成熟后，择机选择是否选择成立公司。我们应更多鼓励学生以项目团队的形式试运行，培养培育种子项目的成长，而后再考虑企业形态的选择。在训练期间尽可能将资源用到项目的市场试运行的准备上。

3.鼓励学生杜绝过于功利化，强化团队作用

鼓励学生不要过于看重当前的经济利益，应将参与过程中能力的增长作为主要价值选择。用心参与团队的建设，投入项目的每一个小的策划与决策过程。项目的成功运行，需要团队的分工协作，努力、坚持与坚守，锻造自己百折不饶的个人精神品质。仅仅依靠团队中某个人的执着很容易半途而废。

团队整体成就感非常重要。作为项目负责人，管理决策能力重要，同时，承担与分享精神更重要。项目负责人的个人品质对整个项目的运行都要起到非常重要的影响。再好的项目，负责人过于保守，或过于自利，不与他人分享或不懂得以团队能接受的方式分享项目成果，只有自己获得成就感，那么团队的带动作用就非常的有限。若最初的团队在运行中游离于项目核心，那么，项目负责人要有重组团队的勇气与担当。

4.教师应起到真正的引导与把关作用

在项目训练过程中，项目指导老师，应正真的起到指导作用，正真的跟进学生们的进展，并适当的叮嘱。因为学生毕竟没有经历过创业过程，他们都在项目进展中摸索着成长。所以指导教师本身也需要不断成长、不断学习，在能力与眼界上，在资源整合上，适当的给学生们应有的支持，在学生气馁时，给与鼓励，在学生过于理性时，给踩踩刹车，并尽可能的寻找机会让学生们从他人的实践中获得启示与成长。必要时动手帮助学生度过项目困境与瓶颈。总之，教师也要学习成长，不能停留在书本的指导。

5.创业训练服务于学生创新创业与就业能力的成长

创业训练的参与，应以学生们创新创业能力、就业能力的成长为主要评估方向。因为一个人一生可能尝试很多的创业选择，但正在能成功的项目毕竟是少数。很多创业成功者，都经历了多伦的创业打拼。我们应通过各种创业尝试唤醒学生们的创业意识，提升学生们的创业意愿。通过创业训练，为学生们二次创业奠定基础。

参考文献：

[1]林强、马超平.大学生创业实务，大连理工大学出版社，201.08.

[2]全国大学生创业服务网http://cy.ncss.org.cn/

作者简介：

张艳霞（1974--）女，湖南岳阳人，硕士，高级营销师、讲师、经济师，研究方向：营销、创业教育。

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