论赛场主题演讲致胜要诀

包镭（浙江经贸职业技术学院  浙江杭州  310018）

摘 要：语言是社会生活中交际和沟通的重要工具，演讲在当今社会中的作用越来越大，演讲能力甚至影响个人职业的顺利与发展。因此，加强自身语言修养，善于运用演讲这一有效的表达工具，更好地展示自我、成就事业，意义十分重要。赛场主题演讲是锻炼和提高演讲力的最佳方式，其致胜的关键是：演讲稿写得棒；演讲者真实表达，激情渲染；自然、生动富有表现力的态势等三方面因素。

关键词：赛场主题演讲；演讲力；致胜要诀

赛场主题演讲上，人们常常会被演讲者的精彩表达所折服，演讲者自己也会为自己能在演讲中全身心焕发出的人格魅力所感染。很多时候，我们就是不由自主地被演讲中美好的内容和情感所感染、所激发，求真、向善、追求美，向着理想朝着目标义无反顾、勇往直前，这就是演讲的力量，精神的力量！所以，每个人也都期待着自己能拥有这样的能量，出神入化地去演讲，用自己的勇气、智慧，播撒真善美，传播正能量，体会真理传播过程中的喜悦和收获，接收到让人激动并为之奋发努力的正能量。

赛场主题演讲是锻炼、提高演讲力的最佳方式。鼓舞人心、感染人、激励人的演讲，它之所以成功，其关键要素有三方面：演讲稿写得棒；演讲者的真实表达，激情渲染；自然、生动富有表现力的态势。

一、好的演讲稿——成功演讲的先决条件

写作演讲稿是演讲的第一步，好的演讲稿是演讲成功最关键的一步。

主题演讲稿的写作，首先要定准定好角度，紧扣赛场的任务主题；其次立意新颖，选材典型新鲜；第三，安排的演讲结构自然灵活，并设计和安排好高潮；第四，精彩的语言。

1.好角度好观点

演讲稿写作之前，首先要知晓和把握此类演讲的重点需求。演讲角度和重点的把握是主题演讲成功的关键所在。新颖、深刻的主题往往就能先声夺人。

（1）观众需要的观点

观众为啥爱听你的演讲？只有从观众的角度，真正把这个问题想清楚，才能有针对性地调整好演讲的内容和形式，以获得最佳的现场效果。因为已站在了观众的立场，演讲者给人感觉是在讲真话了，也正是因为站在了观众的立场，演讲者会十分在意用各种有效手段把内容讲得情趣盎然且容易被观众接受。

了解观众的需求，站在观众的立场考虑问题，与观众结为一体。对观众的情况了解越多，演讲者就越能自发自觉地把他们当成朋友，而且演讲中就越能充分地讲观众关注的内容并自然发挥。所以，观众具备什么样的背景、有什么兴趣和需要？从你的演讲中他们能有什么收获？他们希望能从你的发言中获得享受，你怎样才能让他们如愿以偿？这些都是需要演讲者设身处地、换位思考的问题。只有当把那些自己感觉到的真正有价值、值得花费自己和他们时间同时也正是观众需要的内容传播给观众，演讲一定能深入人心，观众将因无法抗拒你思想的威力而坚定地追随着你。

（2）新颖、别样的观点

演讲的主题一定要保证正确性，这是观众对演讲认同的保障。在此基础上，新颖、别样的观点是观众最希望的内容。

观点是演讲的灵魂，是演讲致胜的关键。演讲往往因为有了新颖、别样的观点，也就有了别样的精彩，令人回肠荡气，回味无穷。

新颖的观点来自独到的感悟，令人醍醐灌顶。新颖的观点可以是见解新，或是材料新，或是讲法新。

（3）犀利的观点

义正词严，抛出犀利观点，最能直击人心。钟南山曾就医改发表演讲，针对看病难、看病贵的问题，直言不讳，一针见血，不仅表明“不满意”的态度，而且道出“为何不满意”以及他对“医改的核心”的认识和具体解决思路，指明了治本之策。言语虽犀利，却彰显责任和担当，爱憎分明，有利于兴利除弊，革故鼎新。

（4）深刻的观点

成功的演讲者都会想方设法在演讲过程中加入一个深化主题的过程。演讲总是要阐述道理的，只有把道理阐述得深入透彻，才能体现思想的深度，彰显力度。

探究意义，透过现象揭示实质，体现了生命的哲学深度，必然具有强烈的警示性和说服力。剖析原因，能从因果联系上揭示事物发生和发展的必然规律，给人以深刻的思想启示。创新思维，提炼深邃观点，能让演讲深入人心。“盖茨十一二岁时，变得越来越不听话。一次，他和母亲争吵得不像话，坐在一边的老盖茨顺手抄起一杯冰水猛浇到儿子头上。父亲的怒气，不但没有吓倒盖茨，他还转头对父亲说：‘谢谢你的沐浴！’老盖茨夫妇因为和儿子的关系危机，跑去找心理医生咨询。医生说：‘这孩子正在对你们进行一场独立战争，最后赢的的肯定是他。你们必须撤退！’夫妇俩还是比较愿意尊重孩子的，从此家里太平。事实上，不仅是家里太平，他们的退却，导致盖茨成为今天的盖茨。所以，我们当父母的，不要一天到晚想着怎么让孩子不听话。如果孩子能学会不听我们的话而自己探索出条路来，他们的前途则光明得多。在某种意义是说，我们越来越要指望那些不听话孩子领导未来的社会。” 这段演讲，以盖茨的成功为例，运用创新的逆向思维，深刻剖析了开拓性人才身上往往有一种“反叛基因”，即他们小时候经常就是不听话的孩子，从而提炼出“不听话的孩子领导未来”的深刻观点，观点深邃，意蕴深厚，启人心智，令人茅塞顿开。

因此，新颖、犀利、深邃观点的演讲才能真正为观众喜闻乐见。

2.好故事好材料

选用生动可感的材料佐证观点是演讲让人信服的有力武器。讲故事是演讲最能打动人和感染人的方法。讲故事，可以让演讲者抒怀，可以感召观众。而最好的故事，则是演讲者自己的故事，因为故事的主角是自己，亲切自然，更能引起观众的兴趣和注意。因为，故事的主人公就在台上，怎不让人感怀呢？故事的内容可以是回忆一次次尴尬或者美好的情景，其中包括和朋友初次相遇的经过……故事不会有枯燥乏味的文法，演讲时演讲者专注于讲故事的状态会深深吸引所有的观众。把自己的故事讲得精彩生动吸引人，是演讲制胜的重要方法。因此，要剪辑自己生活经历以及知识背景中的那些曾为你的生活带来意义并让你印象深刻的事情。尤其讲到一些严肃的话题和观点，假如只是单纯说理，往往会给人空洞乏味感，而亲身的经历细致入微，能深入人心。如关于自由的话题，假如只是单纯地议论“自由、平等、博爱，是人类最仁慈的词语。没有了自由，生命便没有了意义。”道理是这个，但是这样的演讲，很说教。而换一个说法，如不妨先讲述自己失去自由时的一个故事，最后，说：“如今，我走过密歇根大街来到这儿，我随便进出。我经过警察身边，他也不盯着我。我进入这家饭店，不用出示身份证。会议结束后，我能够去芝加哥的其他任何地方。相信我吧，自由，值得我们去为其战斗！”这样的演讲，肯定能赢得满场的掌声。所以，演讲中说说自己的故事，说说自己对生活的理解和感悟都是引人入胜的。

那些儿时成长经历。那些与家庭生活、童年往事、学校环境相关的题材等肯定能引人入胜，因为观众想听到的就是别人在成长过程中怎样面对和战胜困难。还可以引用妇孺皆知的喜剧、影视和故事及人们早年遭遇到的一些烦恼，其战胜困难的故事，都是人们期待的。

曾经的奋斗历史。这种经历充满人文关怀，曾为理想而奋斗的事迹，曾经在特殊行业的工作经历，是怎样波折坎坷但最终成就了自己的事业。真实展现一个人的成长历程是演讲成功最有把握的话题。

个人的兴趣和娱乐。这方面的话题每个人都不同，特别多姿多彩，且发自于内心的喜爱，往往能激发感情。

特定的文化背景。特定行业的工作经历会让演讲者以专家的身份引发人们的兴趣并听得聚精会神、津津有味。

特殊的经历，如同某位大明星的会面，如经历过枪林弹雨、体验过生死的一瞬间，如一生中有过的沮丧到了极限的时刻……都是极好的演说题材。

信仰和信念。这是几乎所有有梦想人都曾聚精会神思考过的严肃的问题，而你若有多年的研究，那它便是你绝佳的好题材。因为十分重视，曾花费大量时间思索过，当然最有资格去谈论它。但不能顺手摘下报纸杂志上的论点以填补你的内容，观众不喜欢陈词滥调，自知观众更在行的话题都要尽量少说。

述说自己的亲身经历或者自己思考过的事情。熟悉的事能让自己感兴趣，让自己真正融入到话题中。谈自己感兴趣的话题，演讲真实且充满真情从而使演讲更有诚意，而且这种诚意就是通过演讲者的态度自然而然流露出来的。很多时候，检验一个话题能否拿来演讲的唯一方法就是问问自己对这个话题究竟有多么熟悉有多么感兴趣。

而讲好自己的故事，需注意三点。

（1）切忌故事太长，淡化主题。

演讲中讲故事的目的是为演讲内容服务，是为突出主题。因此，引述故事不要太长，要避免因讲故事却淡化主题。

（2）切忌故事平淡，印证主题不力。

每一个人的成长历程中会有诸多经历，诸多故事，但必须选择具典型性和代表性的故事。太平淡、大家都经历过的故事就不具有典型性和代表性，即便讲得再好，一是很难吸引观众，二是不能充分论述你的演讲内容，不能更好表达你的情感，这样的故事就没有太大意义。

（3）切忌故事虚假，表达情感不实。

既然是讲自己的故事，那就必须是实实在在发生在“我”身上的故事。真实是一个人善良的表现，真实是一个演讲者应具备的基本素质，只有真实讲自己的故事，才能表达你的诚意，赢得观众的认同。

3.好开头  先声夺人

演讲的开场白犹如乐曲的第一个乐句，这是演讲者奉献给听众的第一束鲜花。“好的开头是成功的一半。”精妙绝伦，先声夺人，吸引观众是演讲者首先要努力去做的。触景生情，由情入理；回忆往事，入情入理；事件剖析、情理兼顾都是很好的开头方式。

演讲的开头特别忌讳多余客套，潜留退路，离题万里，故弄玄虚。

二、真实表达，激情渲染

真实表达是赢得观众信任和共鸣的首要，而自然而发的激情更能感染人、激励人，激情渲染，是演讲最能感染人、传递能量的真正有份量的方式，是演讲的魅力所在。真实感人的演讲，是演讲者思想和感情的自然真挚表达，真情激情，发自肺腑，感人至深。所以，要特别注意把握、具体定位并表现之。

真实表达，也是演讲与朗诵明显区别所在。演讲是真实的社会活动，需要投入和真实、真我的表达；朗诵则不同，它的表达是需要感情的真切投入，但可以是艺术的真情表达。因此，站在同一个舞台上，演讲者的表达就是真我的表达，而朗诵则是“艺术的我”的表达。所以，演讲中，不要将演讲当成朗诵。

1.演讲一定要“讲”

演讲一定要“讲”，不能“读”和“背”，这是验证演讲内容是否真的是你的的首要。哪怕是死记硬背了并能很流畅“背”给观众听，也会让观众感受不到真实真情的。因为读或背诵着，一方面演讲者自己会被这些内容束缚，表现在表情和语音上会很生硬、呆板，尤其背诵过程中因为内容的相对陌生也容易忘词；另一方面，“读”或“背”演讲稿的状态甚至会让观众以为你的演讲只是从某个地方抄袭来的，并不是发自于你的真心。如英国首相丘吉尔就尝尽了背诵演讲辞的痛苦。在他年轻时，他会把演讲的内容写下来背熟。一次，他在英国议会上发表了一个演说，当场卡壳，背熟了的内容忽然间全都记不起来了，他的大脑一片空白，十分尴尬。他不得不又说了一遍刚讲过的内容，脸憋得通红也依然想不起来后面的内容，只得重新坐下，从那以后，他再也不做事先背诵演讲稿这种愚蠢的事了。读、背的演讲让自己和观众都会感到不是发自于内心，而仅是在表现我们的记忆力。演讲的“讲”是演讲者真情真意真心的真实体现。演讲者能讲正是因为有对内容主题的深刻了解和感受，是真实真切真挚的，没有了“讲”的状态，那种发自内心的感受就几乎不存在了。

演讲时，观众往往会好奇你是一个怎样的人？你有怎样的内心和性格？演讲时用自己的语言，用纯粹讲的方式，讲述自己的故事和自己对人生的见解，描画那些彰显人物性格和精神的真实有意义的细节，往往能成为震撼观众心灵的重锤。这些细节的描画往往能折射出人物的内心和心态，让观众更好地了解演讲者的内心和人品。这不仅有助于突出人物形象，强化情感效应，推动演讲进入高潮，更是让观众更好了解你、信任你，从而让你的演讲更吸引人，达成演讲的目标。

2.热情洋溢  真情投入

（1）真挚、热忱  全身心投入

希望演讲真正成功，必须让观众认为演讲的内容对他们有意义，十分重要，进而对演讲者充满信任和信心。历史上著名的演讲家都具有这种能力。高明的演讲家都是充满热情、肩负使命和承担责任。所以，演讲者必须以观众为中心，真挚、热忱，尊敬和爱观众，全身心投入。演讲充满信心，将热情和活力传递给观众，感染观众，与观众融为一体，赢得观众的认同和支持。如果演讲缺少热情，情节和手势再完美也是派不上用场的。

（2）把“我”融入别人的故事里

有时，自己的故事不是太精彩，有时，我们需要讲述身边人更精彩的故事……那就把“我”融入别人的故事里。演讲中有我，很能让观众产生兴趣，拉近关系，进而打动人。

把自己的表现融入别人的故事里，用自己去衬托别人。因为材料中有了正在演讲的“我”，会让观众更感兴趣。演讲中把自己的表现融入到别人的故事里，用“我”衬托对方，不但更能吸引观众，也更能凸显观点，一举两得。

把自己的看法融入别人的故事里。讲了别人经历的事后，紧接着阐述自己对这件事的评论，把自己的看法融入到别人的故事里。这种评论既能有效引导观众的思路，阐发主题，同时也能让观众感受到演讲中有你，更愿意听你讲述。

把自己的感情融入别人的故事里。把自己的感情融入整个故事，用自己的情去打动观众，观众对你的演讲印象更深刻。

3.真情表达  出神入化

（1）准确、生动  传神表达

演讲与观众达成共识是演讲的一个重要目的。让观众产生共鸣，意味着演讲者要在有限的时间内，用准确、生动、传神的语言阐述自己的思想、表达自己的感情，在为观众勾勒出生动形象的同时，给人激情、促人激奋，那么就会迅速唤醒观众麻木、疲惫的神经，让演讲深入人心。

（2）智慧的言语

高尔基：“智慧的话语总能迸发出强大的力量，给人以深刻的启迪。” 演讲是高屋建瓴、慷慨大气的社会活动，更需要智慧的话语给人力量，启迪人。使人发光的不是珍珠，而是来自心灵深处的智慧语，因为它是演讲者心灵深处的学习和揣摩，是将各种理论、社会现象以及对自我的反思熔于一炉后，经过用心的千锤百炼后的经验总结，发自于肺腑且能深入人心。智慧的话语来自于对社会的洞察，通过比较、分析，透过表象发现实质；智慧的话语来自对习俗的反驳，发现存在的不合理，给人教益；智慧的话语来自对自我的反省，通过讲述自己的切身体验，新鲜和独到而赢得普遍的关注。

（3）反复修改 精益求精

尤其到了演讲后期准备阶段，修改是让演讲语言精粹的最好方法。好文章就是改出来的，演讲稿更是了，演讲文字的功夫往往就是最后的修改中完善，玉汝于成。语音练习阶段，更是演讲者在反复揣摩、反复比较、反复修改，字斟句酌、精益求精。最后登台亮相，演讲语言字字珠玑，思想感情精彩纷呈。此时，已不仅仅是对文字卷面上的精心修改了，还包括练音时从心灵的高度、智慧的高度对语词、语音、语调、语速等的反复揣摩、比较、把握和不断修正后的确定表现，精彩纷呈，出神入化。

三、真挚、自然、生动富有表现力的态势。

美国心理学家艾帕尔说：“人的感情表达由三个方面组成：55%的体态、38%的声调及7%的语气词。”演讲中恰当使用态势语，很能为演讲增色。准确传神的态势语不仅能起到画龙点睛的作用，让演讲的思想情感充分外化，同时也能很好展示演讲者的风采、气度、风度。准确、简洁、优雅和富有个性的态势语言，既有助于演讲者顺畅无误地表达自己的思想和情感，又给听众美好和谐的审美愉悦。

1.准确、适时  画龙点睛

态势语的表达与口语表达协调默契，演讲者把全身的热情和精神都投入到思想的表现中，动作与口语自然协调默契，与有声语言配合，浑然一体，没有了拘束和生硬，演讲内容自然畅达。最经典的闻一多先生的《最后一次演讲》，随着愤怒的斥责声，闻一多先生握紧拳头，锤击桌子……这个动作十分精炼准确，恰到好处，与话语配合，有力突出了闻一多先生爱憎分明、愤怒的思想感情。

2.优美、适度  自然个性

优美自然、恰如其分的态势语，符合演讲的内容特点和人们的审美习惯和审美需要，是道理、感情和体态的和谐统一。优美自然的体态语言也必然符合演讲者的性别、年龄、经历、职业及性格等特征。演讲中千万不要用扮鬼脸、做怪样来吸引人，朴素、率真的自然态，是演讲的真实。

3.精练、适量  恰到好处

态势语只是口语的辅助手段，少而精，否则喧宾夺主。

四、结论

每个人的周围都充满了各种演讲的机会，各种社团活动，志愿成为发言人，集会上随时可能需要的讲话，对某个提议发表意见，授课……几乎全部社会的、商业的、政治的业内活动都在发出挑战，总是有多多的机会等待着我们加入这个演讲的队伍，大声地去说出自己的想法……演讲是沟通的艺术，是宣传的手段，勇敢地去表达吧。

参考文献：

[1]奥里森·斯威特、徐佳．表达力［M］．天津：天津人民出版社，2014．

[2]彼得·迈尔斯、马林梅．高效演讲［M］．长春：吉林出版集团有限责任公司，2013．

[3]戴尔·卡耐基、王红星．魅力口才与演讲的艺术［M］．北京：中国华侨出版社，2011．

[4]戴尔·卡耐基、亦言．语言的突破［M］．北京：中国友谊出版公司，2013．

[5]侯爱兵．别样的观点从哪里来 [J].演讲与口才，2016.14:26．

 孔延莉编辑   13309215487   029-87362792

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