马晓聪（山东化工技师学院  山东滕州  277500）

摘 要：跨境电子商务作为新时代一种利用互联网平台实施商品交易，跨境不同的经济商品通过网络平台进行交易、支付和配送等的国际贸易交易方法。当前跨境电子商务使传统交易形式和交易方式得以突破和丰富，真正实现了世界经济连接，使经济发展实现了多样化。本文根据我国跨境电子商务的发展形势，阐述了我国外贸企业跨境电子商务的应用，以供参考。

关键词：外贸企业；跨境电子商务；应用

一、我国跨境电子商务的发展形势

1.跨境电商交易额逐渐增加

根据相关调查资料得出，我国跨境电商2012年的交易额是2万亿元，到2015年增长至4.5万亿元，但我国外贸交易只增长6.2%。某公司调查显示：我国跨境电商在2014年—2018年每年增长30%，当前跨境电商交易规模已经突破10万亿元。我国2014年跨境电商在外贸的交易额比例为8%，2015年达到10%，使我国跨境电商突破性的提高。

2.跨境电商经营主体不断提升

据相关调查显示，到2017年我国电商企业达到8000家，我国范围内的外贸跨境电商平台达20万家。如DX、阿里巴巴、环球资源网等大型电商平台被我们熟知，并且在跨境电商中获得良好的推广效果，丰富了跨境电商平台的形式。依靠这种优势条件，许多企业为了提升知名度开始扩大宣传和影响力，融入了许多小型的线下企业，增加了跨境电商企业的数量。

3.跨境电商的出口市场

据相关资料显示2017年我国电商出口的主导方向为美国、欧美、加拿大、新西兰等，而美国、欧美、加拿大的出口比例占总比例的一半以上，但资料同时又指出，同年我国跨境零售出口总交易额最多的市场是美国、英国和澳大利亚等，究其原因是这些国家消费者具有超前的跨境购物思想意识，具有较高的商业素质，并且物流管理也更加规范，因此成为我国跨境零售的目标出口市场；另外，我国跨境电商市场出口还呈现出飞速增长的状况。

4.跨境电商进出口结构不平衡

据相关调查，我国2017年超过70%的跨境电商是出口电商，主要包括服装、电子产品等日用品，其增长速度较快、范围较广；而我国进口产品主要包括化妆品、食品等，其范围和出口商品相较甚远。所以我国在进出口结构上极其不平衡。

二、我国外贸企业跨境电子商务的应用

1.加强网络营销

当前我国网络营销正处于初级发展阶段，和电商网络宣传和开拓产品途径相比，我国外贸企业在网络营销品牌的树立上相对较差。所以企业应该突破传统营销理念和方法，以顾客的角度制定创新型的营销方案；另外，企业在对第三方平台进行选择时应该通过全面、综合的考量，根据产品特点、发展形势、市场地位等选择高信誉度和影响力的第三方跨境电商平台。如企业选择阿里巴巴等知名度高、影响力大的平台也是提升产品的一种有效途径。但在此过程中需要注意电商平台的初级零售形式，在国外一些地区电商平台主要是买卖的形式，是因为随着发展他们已经形成了独特的购买形式和营销模式，而我国许多中小企业仍然采取零散的模式进行交易购买，具有较低的效率。虽然这种模式具有相应的垄断地位，但是外贸企业仍然需要把这种低效率的采购模式进行改变，使其逐渐向发达国家的买卖型靠拢。

2.企业应加强管理

当前，我国外贸企业在跨境电商中缺乏龙头企业的有效引导，对国外相关管理模式的一味借鉴，导致我国一直在处于模仿管理模式阶段，造成这些企业尤其是一些中小企业管理模式相对落后。另外，受传统文化的制约，许多企业在管理过程中存在家族式管理的情况，尽管这种关系对于传统电商这种模式有一定的促进作用，但在跨境电商中应用相对落后，因缺乏人才的培养而对企业发展造成影响。企业要想实现持续健康的发展并占据市场竞争的主导，不能缺少规范化的管理，只有这样才能提升企业的地位，对资源进行合理的配置，才会在跨境电商中闯出自己的天地。另外，外贸企业还应该不断提升电商队伍的水平，培养其企业产品专业知识和较高的网络操作水平。

3.增加产品技术含量

生态环境保护作为社会发展的战略目标，在当前发展中越来越受到人们重视。而部分企业对绿色贸易壁垒理解不充分，进而对绿色发展的理念产生违背，使贸易发展出现停滞。因此想要使这种模式发生改变，就应该增加产品技术含量，外贸企业应该摈弃传统的生产模式，采用科学、合理的工艺流程创新企业发展，促进企业跨境电商在国际企业发展中占有一定的地位。许多中小外贸企业处于市场发展的劣势，科学技术和大型企业相差较多，所以在对绿色堡垒进行解决时则应采取多样化的营销方式。每个国家的贸易堡垒不同，标准指标存在较大差异性，因此需要选择标准适当国家，为我国贸易壁垒提供新发展途径，使其在短时间内重新定位市场，把风险降到最低。

三、结语

综上所述，我国外贸交易还处初级发展阶段，对企业来说，跨境电商应用既是机遇也是挑战，相信通过我国政府合理引导，及不断的完善相关制度体系，跨境电商一定会对企业的发展起到重要促进作用。

参考文献：

[1]钱晓舒.我国外贸企业跨境电子商务的应用分析[J].电子商务，2017(04):24-25

[2]冯之坦.我国外贸企业跨境电子商务的实践应用分析[J].产业与科技论坛，2015(23):77-78

[3]杨坚争、于露.我国外贸企业跨境电子商务的应用分析[J].当代经济管理，2014.36(06):58-63

作者简介：

马晓聪（1986--）女，汉族，山东潍坊人，硕士，电子商务，助理讲师。

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