课题项目：江苏省扬州技师学院院级课题“基于电子商务生产性实训基地建设的《市场营销》课程“一体化”改革”

浅析技工院校市场营销课程“一体化”改革

杨薇（江苏省扬州技师学院，江苏扬州  225000）

摘 要：进行教学改革是专业带头人完成工作质量提升的重要任务和方法，也是职业教育的使命所在。本文以技工院校市场营销专业为例，阐述了一体化教学改革的必要性，一体化课程的特征，一体化课程与传统学科课程的差异以及改革的基本原则。

关键词：市场营销课程；“一体化”改革

技工院校的教育工作主要应当面对开始实际操作的学生群体，针对技工院校来说，教师要保证学生具有整体的知识操作能力，对于市场营销专业来说，其应当更好的考虑到学生的实际使用效果，确保能够为学生带领较好的实际体验，针对当前的市场营销专业来说，其较为符合当前的新课改教学发展需求，因此市场营销专业能够完成整体的一体化教学改革，就当前的改革工作来说，其不再是完成专业与产业的整体对接，更多的是进行课程与职业的对接，教学与工作的整体对接，通过整体的设计和安排能够保证教师完成自我提升，更是能够让其为市场长远发展，所以在实际的发展过程中需要完成影响改革的综合搭建，将科学体系更好的融入到当前的整体创新和研究工作，保证能够搭建一个全新的知识体系，良好的完成课程模式的规划与那批，最大程度的培养学生的综合职业能力。

一、市场营销专业一体化教学改革的必要性

从当前的微观角度来说，进行教学改革是专业带头人完成工作质量提升的重要任务和方法，这些也是职业教育的使命所在，同时也是培养社会专业人才的主要途径，所以在整体的教学工作开展上，教师需要对市场营销课程进行进一步的安排，更好的保证教师自我成长的需求和工作价值的整体体现，全面的保证教学质量的提升，综合的使其可以满足实际发展需求。

从宏观的角度来说，职业教育和技工教育都是为社会培养专业人才的，结合当前的社会发展阿狸说，其应当将各种工作都落实到实际，市场营销是当前较为重要的行业，其通过对客户和商品的联系来完成自己的工作，而对于市场营销来说，在完成具体知识学习之后仍然需要实习，这过程中大部分学生都放弃了自己的工作，因为其无法适应有关的工作安排，因此为了提升整体的教育质量，同时满足学生的实际发展需求，在当前的教育教学工作中教师要完成营销工作的进一步提升，使其能够满足实际的发展需求，在此过程中应当肩负新时代的需求开更好的完成对教育工作的进一步开展，第一专业色值与产业需求对接、第二课程内容与职业标准进行对接，第三教学过程与生产过程完成对接，第四毕业证书和职业资格证书完成对接，最后职业教育与终身学习完成对接。

二、一体化教学模式应用

1.选择一体化合适教材

针对当前的一体化教学模式来说，在实际的发展过程中需要进行针对化的分析与安排，首先在实际的发展过程中应当全面的进行相关的合适教材选择，根据当前的实际大背景之下，应当完成编写现代化社会的教材需求，结合当前中小企业的发展内容，更多的完成有关的设计与建设安排，并且针对实际的发展工作来说，学校应当更为充分的考虑本校学生的学习特点以及需求，选择合适的教学内容，并且应当完成深入浅出的设计方式，同时应当结合有关的实践性，并且将理论知识和相关的基本技能都要贯穿其中，教师在教学过程中应当对教材内容都进行基础知识的全面理解，并且应当结合相关的案例来完成实际的教学设计。

2.优化一体化教学方式

针对当前技工学校的市场营销专业来说，在整体的开展过程中需要加强理论知识的强化教育，并且在实际的发展过程总需要优化教学方法，通过此方式能够更好的帮助学生对所学内容进行消化和吸收。结合当前的市场营销概念来说，可以使用演示和电子化的教学方法，并且能够进行全面的结合。实际的教学过程中可以通过实物展示和模型演示的方式，如此能够将抽象的概念转变为实体概念，更好的完成相关的内容理解，同时对学生来说，其进行整体的视频知识学习能够将所学知识来进行有关的转变，如此能够增加学生实际的理解能力，更好的将自己相关知识都得到掌握和提高，实际的教学过程中每班学生可以分为几个小组，按照分工合作的要求来进行知识传授，最后由教师进行评分，针对每组的表现来进行课程打分。

3.加强一体化校企合作

针对当前的技校工作来说，在实际的工作开展上应当完成校企合作原则，可以将学生都进行细致化的培养，让每个学生都能够更好的掌握知识，同时对学生来说，针对相关的技巧性人才都要完成毕业后实际安排，所以在此过程中应当与企业开展合作，如此有利于学生的能力提升，在此过程总可以快速的对接企业人才的缺口，学生在进行相关知识的学习过程中学生将基础市场营销理论知识都进行更好的安排，并且在实际的开展过程中需要对企业提供平台来锻炼学生，一方面能够将实际理念都进行实操演练，加强巩固学习，另一方面通过下企业学习，提前知道企业需要的人才需求。

4.完善一体化考核系统

针对当前的技工学校教学来说，应当不能够关注相关的学生卷面成绩，就当前的整体教学工作来说，教师过于关注单一成绩，对于后期的相关教学质量水平提升存在差异问题，市场营销的基础理论知识较为重要，但是实际的操作与应用能力也更为重要，所以在当前的一体化教学设计与安排上，需要更好的制定考核方式，一体化考核成绩不仅仅包括期末卷面分数，而且包括学生出勤、实践操作、课堂互动评比等。根据学生实际情况，将占比的大小制定统一的标准，形成一个良好的质量评估的考核方式。

三、一体化课程与传统学科课程的差异

1.序化架构不同

针对学科的课程教学来说，应当根据专业实训课和专业基础课都进行更好的操作和安排，全面的提升各种教学工作的顺利开展，同时为了保证学生能够更好的完成知识学习，在实际的培养过程中需要对各种工作任务都进行良好的安排，整体的知识构建和掌握程度上不在以考试成绩为主要的内容，更好的应该是完成职业工作的登记划分，如相关的新手、熟手等，同时在具体的教育过程中应当以实际基础为根本，从实际出发，如在进行相关的拜访客户锻炼时，教师可以将班级的学生划分两组，两组学生相互进行拜访，一组是销售人员，其目的是推销产品，另一组是被拜访人员，其要想方设法的难为拜访人员，过分的为难才能够提升相关的培训效果，全面的保证教学质量的提升，同时也更加锻炼了学生的综合能力，让其掌握在拜访过程中如何随机应变，如何完成事先的准备工作，更好的保证拜访工作可以顺利开展。

2.学科课程以学科内容为中心设计课程

例如书本的内容以导论等作为首章，一体化课程以学习任务为载体设计课程，例如书本直接以各个工作任务独立成章节。学科课程与知识世界、抽象概念相对接，一体化课程与工作世界、就业环境相对接。学科课程通过记忆、理解实现学习，一体化课程通过行动、体验实现学习。

3.一体化教学改革的内容

一体化教学改革是一项长期又浩大的工程，是从根本上重组教育资源、改造教育组成的颠覆性革命，简单的从改革的进程上来看，一体化教学改革的主要内容包括：业与工作调研分析；典型工作任务分析；市场营销专业技能人才培养标准编制（教学标准）；一体化课程标准编制；一体化师资队伍建设；一体化教学场地建设；一体化教学资源建设。

4.一体化教学改革的原则

(1)以市场需求为中心。以市场需求为中心调整优化专业结构，围绕珠海市产业布局的调整，在广泛调研的基础上改造传统专业，积极开发新专业，以适应经济发展和市场的需求。

(2)以就业为导向。毕业生能否顺利就业，就业后能否适应劳动力市场的需求与变化，专业的设置、调整是否合理是关键因素之一。学校必须不断调整服务方向，优化专业结构，增加社会急需的新专业。这些专业方向值得骨干教师去研究。

四、总结

一体化课程依据国家职业标准开发，其本质是按照技能人才职业生涯发展规律构建的课程体系。并且，一体化课程体系同时为技能人才终身学习打通了一条通道，为技能人才在就业岗位上的不断成长提供了目标、路径和方法。我认为，一体化课程改革可以带领职业教育走出以学历为导向的求分数、拼文凭的囫囵，建构出以职业能力为目标，就业为导向的具有职业教育特色的技能人才培养体系。

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作者简介：

杨薇（1979--）女，江苏省扬州技师学院，讲师，经济管理。

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